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网络时代 成都办公家具如何做好网络营销

随着人们生活水平的不断提高,人们对办公需求的价值观不断提高,应对不同客户的需求,成都办公家具企业除了加强自身在设计创新、环保理念方面的提升,营销也是非常重要的一个环节,特别是在网络时代的今天,网络营销已经大有颠覆传统渠道销售的趋势。那么,办公家具行业应该如何做好网络营销呢?

在做网络营销时,针对自身的的情况,选择合适的方式才是最重要的。比如,代理商和厂家的营销方式就不一定相同。但是不管什么情况, O2O几乎是家具行业必经之路,因为家具是一种需要体验的产品,当然,具体O2O怎么做,结合度有多深,就要结合自己的实际情况了。

如果你是代理商,那基本上就是针对本地这块做O2O,通过网络营销方法包括移动营销方法,将目标用户吸引过来,通过线上做信任和然后。然后配合线下的活动等再将用户吸引到线下成交。

如果你是办公家具生产厂家,那关键要解决和经销商之间分工和分利的问题。简单的说,厂家做网络营销主要以口碑和品牌为主,然后代理商这块是针对本地做O2O,就像上面说的这样。切忌,厂商不要销售,就算客户找过来,也是扔给相关地区代理商。另外需要厂商对代理商进行支持和指导,甚至是系统的支持。我们曾经帮助过家具企业设计O2O系统,效果还是不错的,不过建立的过程是需要花一些时间和下一些功夫的。

如果是厂家做直销,除了上面说的这些外,需要解决线下体验问题,因为就像前面说的,家具这东西,基本上还是以体验为主的。至于怎么建,看自己实际情况而定,可以直营,也可以异业联盟什么的。

办公家具采购涉及的金额从十几万到几百万、上千万不等,用户对办公家具厂家考评最重要的标准就是参观体验,它包括:企业总部、展厅、工厂、真实案例,只有通过参观走访,才能真实的了解办公家具厂家的综合实力,办公家具厂家是否能满足用户的考评标准,参观体验往往起着决定性的作用。

除了以上说的这些外,在具体推广策略上,你可以用鱼塘策略,简单的说就是所目标用户抓进你的鱼塘,这个鱼塘可以是QQ群、微信公众平台,或是邮件列表等。也可以用软文营销,针对你的目标用户群写他们感兴趣的文章。软文营销可以和鱼塘策略配合使用。或者也可以用QQ群营销,加入大量目标用户集中的QQ群,或是自己建群,然后在里面营销。也可以用圈子策略,针对目标用户,建立一个圈子,或是组织一类的。

当成都办公家具传统经营模式遇到瓶颈时,迎来了互联网发展的高速期,网络营销让企业有了新的机遇,同时新的挑战和如何解决成了企业发展新的课题,由于办公家具产品的特殊性,用户除了通过网络去了解产品的基本信息,但更关心实物、企业、生产、物流、服务一系列综合实力重要信息,如何让用户放心和信任,用户体验就是其中非常重要的关键,做好用户体验对办公家具厂家来说是非常重要的,它直接影响着办公家具企业如何通过网络营销赢得发展。

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